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贷款话术大全如下：
1、您好，xx老师，我是xx银行信货部，现在我们银行在调息利息低至3.3厘，最近老师是否有资金篇求。电话结束后最好多说一句话方便加个微信到时候有篇要或者银行有新的产品第一时间联系你。
2、您好，xx老师，我是之前打过电话给你的小李，当时了解到你在其他地方申请贷款，我们现在调息利息低至3.3）现在是否还有资金需求。
3、xx老师你好，你之前在银行申请过货款，可能是你的还款记录良好，系统自动为你增加了笔11.8的额度，问一下你现在是否需要这笔资金，如果你需要请你提供你的相关资料，如果不需要我这边可以给你取消。
4、xx哥，我是上次给你打过电话的小李，最近在忙啥子哦，你上次说需要一笔资金，现在还需要么，最近银行也在降息利息低至3.3厘.（老熟人，不用拘东，随意说打开话题）。
5、xx老师，您好，我是前天给你打过电话，当时你在忙，你看现在方便么，可以聊聊贷款事情给你匹配产品。
电话邀约话术以及前期铺垫：
1、你们是哪家银行？
我们与重庆市面上多家银行合作低金融机构，你对银行有什么要求？这个都不是很重要，重要是能帮助你解决资金问题，你现在是需要名少资金？
2、我可以直接找银行做，不找你们中介做贷款。
这些低利息产品银行是不对外开放，因为对于银行来说风险有点大，你自己去肯定是办不到，还有就是老师你知道自己现在能做那家银行吗？哪家适合你？我们的存在就是能给你匹配适合你的产品，通过我们担保可以把利息做到最低，额度最高，放款最快，对于你来说是省时省力省心。
3、我确实需要资金，但是我不相信你们？
老师，你是之前在哪家金融中介做货款有过不愉快经历？我们都是银行正规金融机构放款签约合同，这个您不用担心，你上次货款是否做下来，如果没有做出来可以把资料直接带过来我们这边金融分析师给你分析一下没有货款下来的原因以及你现在可以做的产品。
4、你们是前期收费还是后期收费，费用是好多？
我们肯定是要收费，公司开着也篇要费用（人工，办公室租用，水电物管费等）这个行业都是这样，我们前期一般是不收取费用（如果需要做资料可能需要收资料费），这个要看你自己情况和你选择的方案，费用问题暂时可以不用谈，你可以先过来，我们给你匹配产品，做贷款最重要就是利息还款方式额度才是最重要，服务费都是次要，最主要是能给你做出来。
客户一直说忙，没有时间过来，等忙完打电话给你。
5、老师你忙是好专情，也是为了挣钱，资金链是企业的生命线，生命线都要断啦，难道你觉得还有其他事情比这个更重要吗？你可以抽空一点时间过来，让我们为你解决资金上问题客户说需要资金在联系我们。
6、老师你是不是有顾底或者担心，你说出来看我们是否能帮你解决，能给你解决就给你解决，不能解决我们下次再合作，你也可以办点备用金，现在银行放款高峰期，政策最好的时候，做生意还是要惜的未雨绸缪。
7、我的征信很差，黑名单。
黑名单渠道很少，但是也要看你什么时候通期以及什么类型的黑名单，也不是说没有办法操作，也要看你的资产状况（房子，车子等）。
8、客户说你们收费太高。
老师，这么低的费用你还觉得高，我们三年给你节省的利息才止这点钱么？老师如果你货几十万做生意，连这点费用都赚不回来我觉得你没有必要货这个款。
9、你们的手续太复杂，之前办过，忙活一圈还不一定办下来。
银行货款不像我们私人之间的借货，一个电话钱就转过来啦。
银行面对的客户面很广，把这个事情交给我们，你只需要提供资料签宇放款，如果你连资料都不提交，这个货款怎么做嘛，我非常理解你这个情况，我们客户很多也有你这样的想法，那是因为你没有找对融资方，今天找到我们不会产生这样的情况。
10、客户说要交钱就不来。
老师，你想想看现在哪里办事不收钱，我们公司开起也不是慈善机构，公司肯定是要赚钱养活这么多人，而且我们是给你办理下来。
金融销售话术开场白
电话中常见问题
你怎么知道我号码的？/我之前有跟您联系过的
1.答：我们按照号码段拨打到的。（谨慎）我们这边是根据号码段随机拨打的，但都是具备资质的优质客户，你了解过我们的信用贷款吗？/有贷款需要吗？------没了解过------没关系，你以后买房买车投资做生意都会跟银行打交道，可以先了解一下嘛，你是开公司还是上班啊
大哥
2.我都跟你打过好几次电话了，你每次都不记得我-------那你知道我姓什么吗？-----你每次都说你在忙，我姓吴，航天金融的，大哥你贵姓？
3.每次都接到这种电话----是啊，所以能打到你也是一种缘分嘛，大哥你最近有了解过银行信用贷款吗？
你们是什么银行的？
1、答：我们主要合作的银行是建行和中国银行，具体根据您的实际情况我们会选择最适合您的银行，那我现在了解一下您的情况好么？（不要做销售的结束端）
2、我们这边有抵押和信用贷款，合作的银行都不一样，你是想做哪一种呢（等待客户反应），我这边可以帮你介绍一下对接的银行，（等待客户反应）我们主要对接的是中行，建行，其他银行产品也做，我们有个专业的系统，所有的资料都是匹配对应的银行，帮你选择最适合你的融资方案，我们标准就是让客户拿到银行最低的利息、额度最高。
3、我们跟深圳四十多家银行都有很好的合作关系，我根据你个人的情况帮你匹配适合你的银行产品，利息最低，额度最高，放款最快，供你自由选择----先生，你的想法我能理解，但是银行是根据条件筛选客户的
3：信用贷款怎么办的？需要什么条件？
1答：信用贷款我们有不同的办理方式，我大致先了解下您的实际情况先好么？您是上班还是做生意的，（客户想你为什么这么问）是这样的，因为银行会根据客户办理不同种类产品，利息、额度、放款速度都会有所变动，信用贷款相对抵押贷款会比较便捷，属于无抵押免担保，对客户的个人资质会有一定的要求，满足一项条件就可以操作了。
2、信用贷款办理非常便捷，客户群体不一样（利息、额度也不一样）上班有代发工资，做生意有流水就可以办理了，你是上班还是做生意呢？/或者之前办理过信用贷款，就可以授信一笔30万的额度
（客户回答）（额度太少了或者利息太高）延伸问题，大哥，那您肯定是资产很多。
4：你问我这么多干什么，能不能简单点？
1、答：大哥，我能理解您的心情，是这样的，您的情况了解的越清楚，我才能给您出更精准的方案，（给您节省资金成本）当然我们办理的手续也就可以高效、简便。我再跟您确认一下（上一个提的问题）
2、我也可以说的很简单，但万一哪一点有遗漏，您过来之后做不了，那不是耽误你的时间吗，您想，银行都是根据条件筛选客户的，我了解的越多的话，就越能准确帮你做适合你的方案，当然您的心情我能理解，其实我们就等于是银行的初审，我们接受过银行系统培训过，了解您的情况给予更加便利于帮你更快、成功地申请这笔贷款。
3、您知道我们盛天源为什么做的这么好，在这个公司上班的客户经理必须具备在银行2年以上的从业经验，所以我们都是经过严格的专业培训的，只要你跟我说一下您的条件，我就能准确分析、判断您是否可以做，这样对您更好，对吧。
4、你的顾虑我理解，我要问你的这些问题银行初审都会问的，你要想，如果一个人什么都不问，就跟你说可以做，你自己相信吗？我们的时间都很宝贵，我们这边是确定可以做，才安排客户上门帮您预约银行。
5、您的顾虑我理解，我今天跟你打电话就说明你是具备资质的，我们是银行授权初审，初审过后就可以通知你上门办理了你的情况我了解的越多的话，就会更加便捷地帮你申请
这个东西跟谈恋爱一样，我不了解你，肯定不会嫁给你嘛，我不知道你的情况，怎么帮你出方案呢，你说是吧，做银行贷款都是跟钱打交道，关于钱上的东西肯定谨慎的/你贷款是跟银行打交道，银行都是比较严谨的，你什么都不告诉我，我怎么跟你做利息更低嘛
你难道不想利息更低一点吗？问你这么多就是看你能不能做到六厘嘛
首先要找一个好的金融销售产品，有些产品，本身就很难让人相信。一定要选择一个好的名单，垃圾名单很难打的。有些名单连个名字都没有，有些接通率不到20%，有些根本就没有意向的名单。你池溏里要有鱼，才能开客户呀，你要有先进的枪炮，打仗才能赢啊，
因此一定要有一个好的金融产品，一个好的名单。
开场白一上来就得报一下你是什么公司，什么人，不然人家，会说，谁啊，然后挂电话
一上来三十秒就得说明，你为什么打他电话，说明，你能给对方的好处，这个好处，是一定要吸引对方的，说白了就是能抓住对方注意力的好处。无任何好处，或好处吸引不了对方，对方也容易挂电话
对方说不需要，不感兴趣，可以问一下，他为什么不需要，有些人会告诉你，有些人不会，直接挂了。
打电话语速别太快，做理财的人，好多年纪蛮大的，听不懂你说的话。不要只顾自己说，多提问客户，让客户说，这样就有了互动，说什么呢，请教他一些问题。这些问题，必须是提前设置好，能挖掘客户需求的问题，要质量高水平高一点的问题，问题别太肤浅，肤浅很难挖出他潜在的问题，
设想一下你问哪些问题，客户不会回答否决你，尽可能不要给客户否定你的机会，一否定，接下来，第二个动作就是挂电话。问题也不要太难，尽量封闭一些，不要太开放，让他回答是和否就行了。太难就更加不会说了。
不要太在意，打得出，打不出，电话被挂，被拒，是正常的，不要顾虑太多，操起电话就打，每天保持一定的量，坚持下去，保持跟进，你就能开客户了。
讲电话，语气不能太软了，该凶就凶，凶完要抚摸，因为你语气太软，会造成一个问题，就是打着打着打不出自信。凶完不抚摸也不行，客户觉得你没礼貌就挂电话，现在的人，对电销人员都很不客气，你没必要对他们太好。你要知道你和客户是平等的，客户绝对不是上帝，你把他当上帝了，他就藐视你了。你无法打出自信，打着打着就不想打了。礼貌一定要礼貌，你都不礼貌，人家为何要跟你聊呢，但是凶也要凶，反正你把握住分寸，永远别当客户是上帝，有些销售的书就是告诉人们要当客户上帝的。这种就是瞎扯蛋，兵法也不完全正确，有效果才是关键。
写了这么多，手都写酸了，你自己悟吧。
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