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黄彦蓉四川省委常委,省总工会主席、任全国总工会副主席、书记处书记,全国妇联副主席(兼职)。
黄跃眉山市人民政府副市长
梁敏美国 Trane Company产品设计首席工程师
夏代荣中共乐山市委常委、乐山市人民政府副市长
刘敏中国农业部农业机械试验鉴定总站(中国农机产品质量认证中心)党委书记、站长
曾珠重庆国家高新技术产业开发区综合经济局局长
吴礼军长安汽车工程研究院副院长、平台总监
黄深政重庆市农机管理局副局长、党组成员
杨林上海交通大学教授、博士生导师、汽车电子工程及控制博士点学科负责人、汽车电子技术研究所所长、汽车电子技术研究中心主任、NEC汽车电子联合实验室主任,上海市内燃机学会理事、秘书长、性能与电控委员会主任委员,中国内燃机学会大功率柴油机分会委员,国家汽车缺陷产品召回专家,国家863计划专家库专家,上海市科技项目评审专家,内燃机学报特邀编委,国内汽车与内燃机相关各科技期刊审稿人,兼职企业高级技术顾问、研究院院长等职。曾任国家发展和改革委员会汽车电子专项专家组成员。
侯方安技术推广站推广室主任、研究员
范建军国务院发展研究中心金融研究所证券研究室副主任
杨仁全北京市农业机械研究所所长
怎么样来操作招商引资?
园区企业大力推进科技进步,全面实施自主创新,科技步伐进一步加快,高新技术型企业表现尤为抢眼,常州裕华电子设备制造有限公司与美国埃克斯、环球等企业合作成立本市首个中美合作防爆电气监控研发中心—— 常州艾克斯艾电气有限公司。常州钟恒新材料有限公司拥有着世界上智能化程度最高、配套设备最先进的BOPET薄膜生产线,9月份,钟恒将按照原定计划正式投产,预计到年底企业即可完成销售额1.5亿元。兆隆合成材料有限公司因为主攻纳米合成材料,尚在设备调试期便已客户盈门,正式投产后今年可实现销售2亿元。常州三维技术成套设备有限公司2006年1月在新加坡成功上市后,投入2000多万元加强科研攻关,突破了在国际上具有很高难度的燃机叶片、压汽机叶片加工等项目的核心技术,极大提升了企业的核心竞争力和整体实力。
目前,“三维”与韩国斗山、日本东芝、三菱、德国西门子、美国GE等国际知名企业保持着密切的合作,国际市场日益扩大。常松集团新投入生产的镀锌板、彩钢板技术含量和产品质量达到世界一流水平,产品出口西方十多个国家,1—7月份就完成销售收入3.7亿元。亚美柯公司与美国、意大利合资后,其生产的单缸柴油机和发电机组迅速抢占了欧美市场,1—7月份实现销售4.1亿元。
除了早已“落袋”的重点项目,今年钟楼开发区还“半路”收获了诸多新生重点项目,而这些新项目无一例外有着共同特点:全部有着较高的科技含量。如博朗森斯的医疗器械国内领先,雷鸣机械的小型挖掘机也属尖端产品。台夏光电公司的广电产品同样采取了世界先进技术……
这些技术含量高、创新步伐快的企业相继入驻,进一步提升了钟楼经济开发区三大主导产业的内涵,而钟楼高新技术创业服务中心的成立,将对优化开发区整体投资环境,促进新型人才引进,加快科技成果转化、推进技术创新等将发挥积极作用。 钟楼高新技术创业服务中心是一个集产业发展、技术创新、开发建设为一体的综合性开发项目,整个创业中心由留学人员创业区、高新项目孵化区、创意设计研发区、风险投资中介机构工作区、科技成果展示区、共享设施配套区等六大区域组成。
定位为孵化企业产业化发展的平台、科技企业规模化生产的基地,主要作用是向打算创业的科技人员和处于创业初期的科技型中小企业提供必要的资源和服务,降低创业成本,提高创业成功率,促进科技成果转化,将对构建开发区区高新技术创业发展平台、吸引国内外各类英才来园区创业、延伸产学研合作链条、聚集创新资源、促进经济结构战略性调整起到积极的作用。
钟楼高新技术创业服务中心重点支持新材料、电子信息和软件、光机电一体化、能源与环保、创意设计等领域的科技研发。工程项目将于2007年6月竣工。钟楼高新技术创业服务中心,同时也肩负着钟楼留学人员创业园的职责,是钟楼区和钟楼经济开发区科技创新和人才工作中的主要基地。
中心将以项目为载体,开展多形式、多层次、全方位科技创新系列活动,加快科技项目建设,加大科技创新投入,加强科技人才引进,加速科研成果转化,把有效投入真正体现在企业技术装备的更新、研发能力的增强、产品档次的提升和高新技术产业的发展壮大上,并积极围绕“机制创新、引导研发、孵化创业、转化辐射”的主体功能,建立可动态调控的高科技创业服务体系,营造良好的创业服务环境,培育中小型高新技术企业,推动高新技术产业发展,促进区域经济发展模式从要素驱动型加快向科技创新驱动和人才支撑型转变,真正实现建立在科技进步基础上的有限空间,无限发展,有限资源,可持续发展。
钟楼开发区早在成立高新技术创业服务中心前,就成立了科技创业中心,于2005年9月底入驻开展业务,为入孵企业提供工商注册、税务登记、财务管理、法律咨询、企业诊断、知识产权保护、技术产权交易、风险投资、人才引进、培训交流等全过程全方位的专业服务。到目前为止,已有入驻企业29家,入驻企业中博士22人,硕士63人。入驻企业拥有授权专利55项,其中发明专利18项,软件企业获软件著作权2项。2005年,入驻企业年技工贸收入1.7亿元,11家在孵企业获“国家重点新产品”、国家、省“火炬计划”、国家科技部“中小企业创新基金”及常州市市级科技计划项目支持,同时有2家企业成为“江苏省知识产权管理工作推进计划实施单位”。
2005年科技创业中心共为钟楼经济开发区企业申报各类科技计划项目116项为15家企业进行了企业诊断、制造业信息化绩效评估、质量管理体系认证咨询等企业管理咨询活动。目前,科技创业中心已与60余家科技型企业达成了入驻意向,与二十批次的留学人员进行了洽谈,有十余名留学人员已表示了进驻钟楼留学人员创业园的意向。 下一步,钟楼开发区还要在建设硬件载体的基础上,开展招才引智,进行企业外孵化工作。重点抓好“三大建设”:一是“项目源”建设,努力选好选准有培养前途的孵化项目和创业团队。二是“软服务”建设,积极做好企业注册运营、项目开发、政策支持、科技指导、中介集成等工作。三是“平台”建设,有计划、分阶段地推进创业信息服务平台、知识产权专题数据库平台、科技项目申报平台、智能化管理服务平台、共性实验研发平台的建设。
争取通过几年不懈的努力,增强自主创新能力和加速科技成果转化,不仅要为入驻科技企业的发展创造良好的外部环境,而且通过专业资源的共享,产生产业集聚效应,吸引更多的优秀创业企业入驻,逐步形成研发群体。把钟楼高新技术创业服务中心打造成高新技术产业的孵化基地和开展产学研合作、科技成果转化、技术产权交易的服务平台。
在不久的将来,常州钟楼高新技术创业服务中心,将成为高新技术产业聚集基地,科技成果转化基地,体制机制创新基地,高素质创新人才培养基地,政府职能转变的示范基地和自主创新基地。将与壹地科技、新闸科技工业园一起,形成“一中心、两基地”的高新技术产业发展的新高地。 为积极响应常州市第十次党代会提出的“建设创新型城市”的号召,进一步提高全区各级领导干部的科教优先发展意识,不断推进自主创新和科技创业,努力实现科教强区,近日,钟楼区委特邀上海市干部和人口理论组成员、上海市委党校教授陈勇鸣为各级领导干部作关于科教优先发展战略的专题报告。报告会由区委常委、区政府副区长胡克辛主持,全区副科以上领导干部及后备干部等200多人听取了报告。
陈勇鸣教授围绕科学发展观和科教优先发展战略的主题,从实施科教优先发展战略的紧迫性,科教优先发展战略的内涵以及如何实施科教优先发展战略等三个方面,运用大量的数据,翔实的史料,典型的事例,作了精辟阐述,进一步增强了钟楼各级干部建设创新型钟楼的信心。 目前,中国科学院物理研究所新产品联合研发试验基地在钟楼经济开发区三维成套技术设备厂挂牌成立研发试验基地将成为国内开展叶轮机械叶片设计、制造、试验人才培养以及产学研结合的研究和产业化中心,主要承担飞机发动机启动装置研制开发。中科院工程热物理研究所所长黄伟光,市政府副市长居丽琴、副秘书长李信,市科技局局长张跃,区委书记徐缨,区委常委、常务副区长胡克辛,区委常委张磊明等领导出席挂牌仪式。本次活动同时也揭开了钟楼区“科技创新项目推进月”活动的帷幕。
为积极响应市第十次党代会提出的“建设创新型城市”的号召,认真贯彻落实市委关于加强科技创新工作的部署,钟楼区委、区政府决定将今年9月确定为“科技创新项目推进月”。“科技创新项目推进月”以“科技创新、合作共赢”为主题,通过开展一系列的活动,大力宣传“科教兴区”战略,营造科技创新的良好氛围,加快各类科技项目建设,加大科技创新投入,展示全区科技综合实力和创新能力,激发全社会的创新意识,进一步发挥科技创新在加快推进基本实现现代化、构建和谐社会中的引领作用。
钟楼区在9月份还将连续实施江苏省常州钟楼高新技术创业服务中心开工建设、常州市新闸高新技术创业服务中心开园、组建红梅乳业工程技术研究中心和常州电动工具工程技术研究中心等一批高水平的产学研合作项目,举办“科教优先”战略讲座、科技企业创新管理现场推进会、知识产权实施单位座谈会、科技人才沙龙等系列科技创新人才培训,并认真抓好一批科技项目的签约、落户和开工,推动科技创新在载体建设、人才培育、项目引导等方面实现新的跨越。
可以先去阿里里面打探消息答案补充 1、委托招商。
2、中介招商。
3、科技招商。
4、网上招商。
5、展览招商。
6、旅游招商。
7、以商招商。
8、顾问招商。选好招商模式
随着国际资本源源不断地向中国内地流动,大量扩张欲望强烈的国内资本择地待投,在招商与投资相互磨合和促进的过程中,招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势,有利于与时俱进创新招商引资的思路。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功,经实践证明并行之有效广泛运用的方法有:组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、上市增资招商。同时,要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径,可以相互配合、交叉和综合使用。
下面重点讲八种招商方式
1、委托招商。这是采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等,牵线搭桥,推荐项目,联络客户,招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。比如:南京委托境外中介公司在国外组织的招商活动。今年3月,南京市委书记李源潮赴美参加论坛会时,请领事馆代为推荐了一家名为马斯腾.韦伯的美国中介公司,决定打破常规,请美国人代为操办一次招商会。会上,韦伯公司端出了两样“秘密武器”:邀请到扬子—巴斯夫集团总裁布铭邦博士专程从南京赶到现场,以投资南京的亲身感受,做《中国的化工,巴斯夫的选择》的发言;一家深谙中国投资环境的美国著名律师事务所也作为“特邀嘉宾”,做了《中国的投资与知识产权》专题报告。也许是受现场气氛感染,与会的美国国际商会主席也忍不住走上台前,号召更多的美国企业到南京投资。7月上旬,美国多佛集团投资总额5000万美元的5个电子、通信器件及设备生产项目,在南京新港开发区落户,这场从见面到“结亲”仅仅半个月的“闪电式婚姻”,创下了南京对外招商的一个奇迹。
2、中介招商。这是通过专业的投资中介咨询机构,将招商项目推向相关投资市场,然后通过公开、公平、公正的严格程序,由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。
3、科技招商。科技招商就是积极发展高新技术产业,坚持用高新技术、技术密集型项目进行招商引资,调整优化产业结构。
4、网上招商。随着互联网的迅猛发展,网上招商已成为国际惯例。其优势一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来,让全世界投资者知晓;二是建站成本低,效益大;三是速度快,效率高;四是交流简便,交互性强。目前,这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。
5、展览招商。这是通过对项目和产品的集中展示,广泛吸收人气,从而达到招商目的的招商模式,最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。
6、旅游招商。这是既能吸引游客、又能吸引投资者的一举两得的招商模式。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
7、以商招商。国外投资者注重科学分析,而国内投资者却往往特别相信亲友投资者,如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好,他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点,一些地方注重“以商招商”,真诚地帮助现有的投资者,并通过他们引进更多的资金和商家。
8、顾问招商。与委托招商相似,但担任顾问者均是个人。比如可以聘任菏泽或郓城籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表为招商特约顾问。
(四)加强招商引资项目的筹备、管理和评析
招商引资的中心环节是抓项目,离开项目就无所谓投资。
项目的准备:项目是招商引资的载体。各级政府必须搞好项目储备、切实做好项目前期工作,围绕各地产业发展导向、资源条件、发展需要,加强项目收集、筛选、加工、准备等基础性工作,精心选择、包装、储备一批招商项目,建立招商引资项目库,集中力量对建设条件成熟、市场前景广阔、预期效益好的项目进行论证包装,加强项目的动态管理,不断提出具有吸引力的招商引资项目,做到储备一批、推出一批、开工一批,确保吸引外来投资连续推进,使招商引资工作扎实有效,稳步推进。
项目的领域:在抓项目上,要围绕“一个中心,两大基地”的构想多动脑筋。根据既往的经验注意从以下10个方面筛选项目:(1)现有企业技改项目;(2)优势产品扩张项目;(3)地方资源开发项目;(4)农业产业化项目;(5)产学研联合项目;(6)加工贸易项目;(7)服务产业项目;(8)基础设施项目;(9)盘活存量的项目;(10)民间自主开发的项目。
项目书的编写: 中国各省市政府和企业,通过美国驻中国各地的使领馆商务处,通过海外的各种途径和关系,将对外招商、融资项目千辛万苦送到美国各类投资商的手中。可往往这类送出去的对外招商项目,如石沉大海,久久毫无影迅。这究竟是什么原因?
由于中国和西方文化差异太大,思维观念上的不同。根本不了解美国投资商如何处理拿到各国的招商报告书。只是一味的按照我国自己的文化习惯和意识编写对外招商书,致使费了九牛二虎之力,做好的报告送出去却杳无音信。因为他们看不懂,就丢掉了!
如何制作国际招商书,其基本要求有哪些?
首次给美方的招商书,既不是我国各省市政府目前编制一本本菜单式的对外招商项目书,也不是就一个项目,自认为整理非常全面而厚厚一套对外项目书。而是一份非常能说明问题的3-5页英文项目招商报告,并在英文项目报告的后面附上同样的中文项目报告。这份英文的招商项目报告应由下列十个部分组成:
. 招商项目所在国、地、项目单位名称、地址、电话、传真、电子邮件信箱
. 项目扼要介绍,注明哪类项目?是否对当地经济发展和人民生活带来重大影响经哪级政府已经批准的立项报告?
. 该项目招商需要合资、合作、还是需要单纯的融资?是否允许外商独资经营?
. 项目总投资多少美元?自备资金多少美元(包括固定资产和不动产)?占总投资比例多少?是否经哪级哪类银行对其自有(现金)资金进行过评估和核定。需要外方用资金、设备、技术、管理单项投资还是组合投资?占总投资比例?项目建设期限,投资回报期限,回报率?
. 项目负责人的学历、资历、经历、职称、业绩;管理组织机构;技术力量。
. 哪级专业机构完成的项目工程可行性报告书?是否已全部翻译成英文?简要介绍工程可行性内容。
. 市场可行性报告书是自制还是请专业机构完成?是哪类专业机构帮助完成?有否全部翻译成英文?简要介绍市场的前景。
. 如果属于扩建项目,要制成英文的项目单位近三年年终财务报表
. 是否已做风险分析报告,该项目未来最有可能会遇到什么样的风险?扼要介绍已制定避免这类风险的措施和解决方案。
. 5年的经济效益预测分析表
另外须注意下列几个方面:
这份简要的对外招商报告书必须英文在前面,中文在后面。
请记住,项目报告无论是直接面交或邮寄给美国驻华使领馆的商务处或商务参赞、经济参赞、商务领事,还是邮寄给美国的投资银行或其他投资机构。
都必须注意五点:
A、项目报告必须用较厚的有光的最好质量的纸,这一点十分重要。
B、在项目报告的第一页最上方要打印如:P. R. China Shanghai 月/日/年 编号。
C、须用国际快递直接邮寄给美国投资商,因为只要将快递邮件的编码在给美方1-800-222-1611电话中输入,就可以查询到该邮件是否达到对方,包括可以查询到签收人的名字。
D、美国的文稿和报告中不善于用一、二或1、2、3……,请注意我在此文中使用不同的三种的符号。
E、中国对外招商书中涉及到资金须统一用美元,面积单位统一用公顷或英亩,长度单位统一用米、千米,重量单位统一用克、公斤、顿或英磅F、英文项目报告的商务专用名词和专用术语绝不能用错,打印中,每一个英文单词也绝不能打错。
地方政府和企业必须清楚,对外招商或融资项目书,是反映和代表企业的文化素质,管理素质,国际商务理念及地方的经济发展水准。尽管它不可能达到促使美方投资商对该项目立即投资,但它是打开美方前来合作的最佳敲门砖“,可以引起美方投资商对华投资项目的高度注意和重视。
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向洼地主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。
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